用【一套】式的計算材料用量的報價，極有可能在設(shè)計階段出現(xiàn)材料用量變更，和施工中出現(xiàn)追加材料的情況。
Kaiser為了盡量避免在開工后出現(xiàn)追加材料和追加施工的情況，特別注意避免【一套】式的報價。
- 以客戶的構(gòu)想藍(lán)圖為基準(zhǔn)、設(shè)計報價圖紙
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為編制無【一套】式的報價，在報價階段，必須正確把握材料用量和材料種類。為要計算施工使用的材料用量、設(shè)計方案圖是必需的。
但是，在報價階段，尚不存在設(shè)計方案圖，客戶自身對細(xì)節(jié)的構(gòu)想也幾乎沒有成形。因此，Kaiser在客戶只有藍(lán)圖時，以該報價圖紙為基準(zhǔn)，計算工程造價，提出接近實(shí)際施工的正確報價。
- 明確資材的具體配置，進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算。
數(shù)百頁的詳細(xì)報價書是見證。 -
材料的使用方法會導(dǎo)致建材數(shù)量的差異，所以我們會在報價的時候先行設(shè)計報價圖紙。
在報價圖紙的基礎(chǔ)上根據(jù)材料的使用方法，算定所需建材的長度、數(shù)量、種類等詳細(xì)情況及費(fèi)用。并將上計內(nèi)容明確表現(xiàn)在報價書中。Kaiser提供的長達(dá)數(shù)百頁的報價書是最好的證明。在報價階段為了能使客戶盡可能的得到正確的預(yù)算，我們?yōu)槟峁┚群芨叩?，長達(dá)數(shù)百頁的報價書。
- 指定附有照片的材料品牌
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我們在報價階段，全部制定施工使用材料的品牌，并且在報價書里進(jìn)行明確標(biāo)注。
這樣做，是為了防止因材料品牌的變更導(dǎo)致追加費(fèi)用和設(shè)計變更。
為了盡量使客戶安心發(fā)包工程，報價書里附有材料照片，以便施工時確認(rèn)是否使用了報價材料。
- 對沒有產(chǎn)品知識的客戶，細(xì)致認(rèn)真說明有關(guān)材料和設(shè)備的情況。
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對沒有產(chǎn)品知識的客戶，認(rèn)真說明施工時的使用材料，得到客戶的理解之后，寫入報價。
特別在材料品牌方面，由于使用品牌不同，其費(fèi)用也有所不同，有多個待選品牌時，則分別認(rèn)真說明各個優(yōu)缺點(diǎn)，由客戶來決定使用品牌。
